Marmara Üniversitesi
Marmara Üniversitesi Eğitim-Öğretim Bilgi Sistemi

Müfredat Adı	Ders Kodu	Ders Adı	Ders Türü	Dönem	AKTS	Teorik	Uygulama
İşletme - Lisans - 2013	PAZ4007	Endüstriyel Pazarlama	Zorunlu	7	5,00	3	0

Dersin İçeriği

Dersin Amacı

-

Öğrenim Türü

-

Dersin İçeriği

-

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

-

Staj Durumu

-

Dersin Sunulduğu Dil

Türkçe

Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar

-

Dersin Web Sayfası

-

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta	Teorik
1	Endüstriyel Pazarlamaya Giriş: Pazarlama ve Endüstriyel Pazarlama ile ilgili Temel Kavramlar
2	Endüstriyel Pazarların ve Endüstriyel Alıcıların Özellikleri
3	Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma Olgusu: Ürün Sınıfları, Satın Alma Türleri, Satın Alma Merkezi, Roller
4	Endüstriyel Pazarlamada Alıcı-Satıcı İlişkisi
5	Endüstriyel Satın Alma Süreci
6	Endüstriyel Pazarlamada Ürün Seçimini Etkileyen Faktörler
7	Endüstriyel Pazarlamada Tedarikçileri Değerlendirme Yöntemleri
8	Ara Sınav Haftası
9	Endüstriyel Pazarlamada Örgütsel Satın Alma Davranışı 1 (Makro/Mikro Çevre)
10	Endüstriyel Pazarlamada Örgütsel Satın Alma Davranışı 2 (Örgütsel Faktörler, Kişilerarası İlişkiler (Sosyal) Faktörler, Bireysel Faktörler)
11	Endüstriyel Pazarlarda Bölümlendirme, Hedef Pazarlama, Konumlandırma
12	Endüstriyel Pazarlamada Ürün Stratejileri ve Markalama
13	Endüstriyel Pazarlamada Yeni Ürün Geliştirme Stratejileri
14	Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlandırma Stratejileri ve Endüstriyel Pazarlamaya Özel Fiyat Uygulamaları
15	Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım ve Tutundurma Stratejileri
16	Ders Çalışma Haftası
17	Final