Marmara Üniversitesi
Marmara Üniversitesi Eğitim-Öğretim Bilgi Sistemi

Endüstriyel pazarlama işletmeler arasında yürütülen pazarlama (B2B) olarak bilinmekte olup mal ve hizmetlerin bir işletmeden diğerine satışını ve tutundurulmasını içeren bir faaliyetler bütünüdür. Tüm diğer pazarlama derslerinde nihai tüketiciye ve bireye

-

Endüstriyel pazarların özellikleri, endüstriyel pazarlamada satın alma süreci, ürün sınıfları, satın alma türleri, satın alma merkezi, roller, örgütsel satın alma davranışı, ürün seçimini etkileyen faktörler, tedarikçileri değerlendirme yöntemleri, endüst

-

-

Türkçe

-

-

• Tüketici ve endüstriyel pazarlar arasındaki farkı öğrenmek ve endüstriyel pazarların özelliklerini anlamak.
• Endüstriyel satın alma sürecini öğrenmek ve endüstriyel ürün sınıfları, satın alma türleri, satın alma merkezi ve rolleri kavramak.
• Endüstriyel pazarlamada ürün seçimini etkileyen faktörleri anlamak ve tedarikçi değerlendirme yöntemleriyle ilgili beceriler elde etmek.
• Örgütsel satın alma davranışını öğrenmek.
• Endüstriyel pazarlarda bölümlendirme, hedefleme, konumlandırma yapmayıı öğrenmek ve pazarlama karması geliştirmede beceriler elde etmek.