Marmara Üniversitesi
Marmara Üniversitesi Eğitim-Öğretim Bilgi Sistemi

Bu ders öğrencilere iknaya ilişkin temel kavramları, ikna edici iletişim sürecindeki değişkenleri ve ikna kuramlarını aktaracaktır. İkna endüstrileri olarak adlandırılan halkla ilişkiler ve reklam alanlarında kullanılan ikna kuramlarına ilişkin temel bilgi alt yapısı oluşturulacaktır. Öğrencileri algı, tutum ve davranış arasındaki ilişkiyi açıklayabilecek ve tartışabilecek duruma getirmek amaçlanmaktadır..

-

Bu ders ikna tanımlarını, iknanın benzer kavramlardan farklarını, algı, tutum ve davranışa ilişkin teorileri, ikna teorilerini, kaynağın özelliklerini, ikna edici mesajın özelliklerini, alıcının özelliklerini, halkla ilişkiler ve reklam kampanyalarında ve günlük yaşamda ikna konularını kapsamaktadır.

Sınıf içi tartışmalar, ödevler

YOK

Türkçe

Nuray Sakallı, Sosyal Etkiler:Kim Kimi Nasıl Etkiler, İstanbul: İmge, 5. Baskı, 2016. Andaç Demirtaş Madran, Tutum, Tutum Değişimi ve İkna, Ankara: Nobel, 2019. Richard M. Perloff, The Dynamics of Persuasion Communication and Attitudes in the 21th Century, New York: Routledge, 2017. Robert B. Cialdini (1), İknanın Psikolojisi, İstanbul: Mediacat Yayınları, 2007. Robert B. Cialdini (2), İknaya Açılan Kapı,İstanbul:Mediacat Yayınları, 2017. Anthony Pratkanis, Eliott Aronson, İkna Çağı, İstanbul: The Kitap, 2018. Paul A. Mongeau, Fear Appeals. The Sage Handbook of Persuasion içinde. Thousand Oaks, CA: Sage 2013.

-

• İkna edici iletişim sürecindeki farklı unsurların aralarındaki etkileşimleri açıklayabilir.
• Günlük yaşamda karşılaşılan farklı ikna girişimlerini ikna kuramları çerçevesinde analiz edebilir.
• Algı, tutum ve davranış arasındaki ilişkileri açıklayabilir ve kuramlar bağlamında tartışabilir.
• Halkla ilişkiler, sağlık, kriz yönetimi ve reklam gibi farklı alanlarda kullanılan ikna tekniklerini tanımlayabilir ve bu ikna girişimlerine karşı direnebilir.
• 5- Etik olmayan ikna girişimlerini belirleyebilir ve stratejik iletişimin kaynağı olacak bir halkla ilişkiler uzmanı olarak kendi ikna vasıflarının gelişimine katkıda bulunur.