Marmara Üniversitesi
Marmara Üniversitesi Eğitim-Öğretim Bilgi Sistemi

Kişilerarası iletişimde İknanın önemini vurgulamak.

-

Bu ders, ikna sürecinin izlediği yol, ikna edici iletişim konusundaki temel yaklaşımlar ve kuramlar, İknada başarılı olmak için atılması gereken adımlar, iknaya direnç gösterme ve direnç sürecini ve mekanizmaların kullanımını etkileyen faktörleri içeren konuları kapsamaktadır.

Anlatım, Tartışma, örnek olay analizleri ve sunumlar.

Yok

Türkçe

* Robert Cialdini, İknanın Psikolojisi, 2003, Media Cat. * John C. Condon, Kelimelerin Büyülü Dünyası Anlambilim ve İletişim, 1995, İnsan Yayınları İstanbul. * Doğan Cüceloğlu, İnsan ve Davranışı, 2017, Remzi Kitabevi, İstanbul. * Gökhan Evliyaoğlu, İletişim Psikolojisi: İnsan ve Toplum İletişiminde Psikolojik Süreçler, 1987, Gazeteciler Cemiyeti, Ankara. * Alan Fowler, Müzakere, İkna ve Etkileme, 1997, İlk kaynak Kültür ve Sanat Ürünleri, İstanbul. * Alan Barker, Improve your communication skills, 2010, Kogan Page, London. * Edit. Eric S. Knowles, Jay A. Linn, Resistance and Persuasion, 2004, Lawrence Erlbaum Assocıates Publıshers, Mahwah, New Jersey. * Kevın Hogan, James Speakman, Covert Persuasıon Psychological Tactics and Tricks to Win the Game, 2006, John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey. * Bu derste kullanılacak temel materyaller her yıl güncellenmektedir.

-

• Kişilerarası iletişimde iknanın önemini kavrar.
• İkna edici argümanları özümser ve bu konuda tutum geliştirebilir.
• İkna, iknaya karşı direnç ve kişilerarasi iletişim konularında temel teorileri bilir ve çeşitli uygulamaları yorumlayabilir.
• İknanın psikolojik, toplumsal ve mantıksal boyutlarını tartışabilir.
• Kişilerarası iletişimin uygulama alanında ikna ve etki prensiplerini öğrenir.