| Müfredat Adı | Ders Kodu | Ders Adı | Ders Türü | Dönem | AKTS | Teorik | Uygulama |
| İşletme (Pazarlama) | PAZ415 | Kişisel Satış Teknikleri | Seçmeli | 7 | 4,00 | 3 | 0 |
Marmara Üniversitesi
Marmara Üniversitesi Eğitim-Öğretim Bilgi Sistemi
Programlar Hakkında Bilgi
Lisans - İşletme Fakültesi - İşletme
Dersin İçeriği
Dersin Amacı
kişisel satışta başarıyı yakalayabilmek için satış sürecinin ve kişisel satış tekniklerinin öğretilmesi
Öğrenim Türü
-
Dersin İçeriği
kişisel satışın önemi, diğer tutundurma faaliyetleriyle ilişkisi kişisel satış temsilcisinin özelllikleri kişisel satış sürecinin aşamaları kişisel satış sürecinde potansiyel müşterilerin bulunması ve hazırlık kişisel satışta müşteri türleri kişisel satışta sunum stratejileri kişisel satış uygulamaları kişisel satışta iletişim, beden dili, yazılı ve sözlü sunum teknikleri kişisel satışta müşteri itirazları ve itirazları ve itirazları karşılama teknikleri kişisel satış sürecinin kapatılması ve satış sonrası müşteri hizmetleri kişisel satış uygulamaları Kişisel satış süreci 1 Kişisel satış süreci 2 Kişisel satış süreci 3
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
ödev, arasınav ve final
Staj Durumu
Yok
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
-
Dersin Web Sayfası
-
Değerlendirme
| Değerlendirme | Değer |
|---|---|
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 50 |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 50 |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Değer |
| Final Sınavı | 100 |
Öğrenci İş Yükü Hesabı
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|