Marmara Üniversitesi
Marmara Üniversitesi Eğitim-Öğretim Bilgi Sistemi

Satış Yönetimi dersinin amacı öğrencilere, işletmenin önemli yönetimsel fonksiyonlarından biri olan satış kavramını farklı boyutları ile tanıtmak, temel pazarlama kavramlarını ile olan bağlantılarını ve konumlandırmasını sunmaktır. Satış yönetimi işletmenin “gelir” sağlayan fonksiyonu olarak, büyük önem taşımaktadır. Satış ile pazarlamanın uyum içinde olması işletmenin başarısı için büyük önem taşımaktadır. Pazarlama ve satış stratejilerinin uyumu bir gerekliliktir. Birseysel satış becerileri kadar satışı yönetmekte günümüzün yöneticileri açısından büyük önem taşımaktadır. Dikkat çekilmesi gereken bir diğer konu ise Internetin artan önemi ile değişen satış formatları, yani çevirimiçi satış kavramının işletmeler için önem kazanmasıdır. Satış ve pazarlama ilişkisinin anlaşılması, bireysel satış, satış yönetimi ve çevirimiçi satış kavramlarının anlaşılması ve iş yaşamına katılmalabilmesi dersin temel amacıdır.

-

İşletmenin en önemli iletişim araçları arasında yer alan, işletmenin gelir kaynağı olan satış fonksiyonu anlamak, uygulayabilmek. Dersin içeriği: satış, kişisel satış, satış yönetimi, çevirimiçi satış

Ders anlatımı, sınıf içi tartışma

N/A

İngilizce

Jobber, D., Lancaster, G. (2003) Selling and Sales Management, Prentice Hall, England Yükselen, C. (2010). Satış Yönetimi, Detay Yayıncılık, Ankara Köktürk, M., Çobanoğlu, E., Dirsehan, T. (2015). Çevirimiçi Satış, Nobel Yayınevi, Ankara

N/A

• Satışın işletme içindeki konumunu anlamak
• Bireysel satış yapabilmek
• Satış örgütü kurabilmek
• Motivasyon sistemi oluşturabilmek
• Çevirimiçi satış sitesi tasarlayabilmek