| Müfredat Adı | Ders Kodu | Ders Adı | Ders Türü | Dönem | AKTS | Teorik | Uygulama |
| Pazarlama - 2013 | PAZ2028 | Satış Yönetimi | Zorunlu | 4 | 7,00 | 5 | 0 |
Marmara Üniversitesi
Marmara Üniversitesi Eğitim-Öğretim Bilgi Sistemi
Programlar Hakkında Bilgi
Önlisans - Sosyal Bilimler Meslek Yüksekokulu - Pazarlama
Dersin İçeriği
Dersin Amacı
Satış ve satış yönetimi sürecinin öğrenilmesi.
Öğrenim Türü
-
Dersin İçeriği
Satış, kişisel satış süreci, satış elemanı seçim süreci, satış elemanı eğitimi, moral motivasyon, performans değerlendirme, ücretlendirme, organizasyon.
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Örnek olay yöntemi kullanılmaktadır.
Staj Durumu
Yok
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
Mehmet Karafakioğlu, Örnek Olaylarla Satış Yönetimi, Nadir kitap yayınları.
Dersin Web Sayfası
-
Öğrenme Çıktıları
- Satış Yönetimi sürecini kavramak.
- Satış elemanı işe alım ve eğitim sürecini uygulama düzeyinde öğrenmek.
- Satış elemanı motivasyon sürecini öğrenmek.
- Satış elemanı ücret yönetimini öğrenmek.
- Satış elemanı ücretlendirme çalışmalarını kavramak.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik |
|---|---|
| 1 | Satış-kişisel satış |
| 2 | Satış elemanı seçim süreci-1 |
| 3 | Satış elemanı seçim süreci-2 |
| 4 | Örnek olay çalışması |
| 5 | Satış elemanı eğitimi-1 |
| 6 | Satış elemanı eğitimi-2 |
| 7 | Örnek olay çalışması |
| 8 | Ara Sınav Haftası |
| 9 | Satış elemanı motivasyonu-1 |
| 10 | Satış elemanı motivasyonu-2 |
| 11 | Örnek olay çalışması |
| 12 | Satış elemanı performans değerlendirme |
| 13 | Örnek olay çalışması |
| 14 | Satış elemanı ücretlendirme |
| 15 | Örnek olay çalışması |
| 16 | Ders Çalışma Haftası |
| 17 | Yarı Yıl Sonu Sınavı |
Değerlendirme
| Değerlendirme | Değer |
|---|---|
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Değer |
| Final Sınavı | 100 |
Öğrenci İş Yükü Hesabı
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ders Öncesi/Sonrası Bireysel Çalışma | 0 | 0 | 0 |
| Proje ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Ödev ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Laboratuvar ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Atölye ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Sunum ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Seminer ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Demo ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Araştırma ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Rapor ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Arasınav ve Hazırlığı | 1 | 60 | 60 |
| Kısa Sınav ve Hazırlığı | 0 | 0 | 0 |
| Final ve Hazırlığı | 1 | 120 | 120 |
| Teorik Ders Saati | 0 | 0 | 0 |
| Uygulama Ders Saati | 0 | 0 | 0 |
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| ÖÇ1 | ||||||||||||||||||||
| ÖÇ2 | ||||||||||||||||||||
| ÖÇ3 | ||||||||||||||||||||
| ÖÇ4 | ||||||||||||||||||||
| ÖÇ5 |